고른(GORNE) 2차 미팅 회의록

한 줄 요약

주요 논의

1. 제안서 변경 사항

• 비지경 단지 조합은 빼고, 비지경은 신규 계정으로 별도 진행
• USP 3종 조합 대신 확정 마스터 컨셉 "고르기만 하는 한상차림" 해석에 집중
• 가격 노출은 일단 브리프대로 진행, 회원가입 전환 병목이 확인되면 그때 브리프 개정 검토

2. 목표 물량 역산 — 유료광고만으로는 부족

• 목표: 3개월 내 회원가입 3만 명(월 1만 명)
• CPE(회원가입당 비용) 벤치마크 약 4.7만원(식자재 플랫폼 사례) → 고른은 초기 플랫폼이라 6~7만원 가능성, 개편 후에도 4만원대 후반 → 그래도 3만명 채우려면 광고비만 10억원 이상
• 결론: 단지 내 제휴 등 비유료 채널이 필수. 유료:비유료 비율은 아직 러프한 가정 단계
• 예산 고정 시 페이드로 기대되는 가입자는 약 2,300명 수준

3. 가드레일 지표

• 구매고객 획득비용 추정 약 8만원, 객단가 7만원 — 최소 2회 구매(1개월차)는 돼야 회수
• CAC가 8만 5,960원을 넘으면 광고 스톱 → 랜딩페이지 개편 우선으로 가드레일 확정

4. 채널·실행 순서

• 메타 최우선 — 행동 기반 세그먼트 타겟팅이 국내 매체보다 정교해서 지금 단계에 가장 유리
• 당근 등은 정교한 세그먼트는 안 되지만 지역 기반 보조로 활용 가능
• 순서: 사이트 구조진단 → 랜딩페이지 개편 → 광고 집행. 계정·카탈로그 사전 준비는 병행
• 12월까지 스케줄은 잡았으나 세부 태블릿은 이번 미팅 전에 못 만들었고, 노션으로 공유 예정

5. 그룹핑 축 — 단지축 대신 세그먼트축 우선

• 실측: 217명/170개 단지 = 단지당 평균 1.3명 → 이 규모로는 단지 단위 소재 운영 불가
• 순서 확정: 세그먼트축 우선 → 데이터 쌓이며 단지축 병행 → 이후 권역형 동시 확장

6. 소재 전략

• 트랙 3종: 페인형(불편 긁기) / 증거형(소셜프루프) / 해석형
• 페르소나 문구 예: 오늘 한 상 / 주말 한 상 / 엄마 한 상 / 단정한 한 상 / 첫 한 상
• 권역 소재는 잠실을 시범 지역으로 우선 제작(그리다 사무실 소재지) — "우리 동네 사람들이 먹는 것" 컨셉, 단지 게시판·QR로 가입 유도
• 제철 상품 소재는 월별로 고른·그리다가 함께 셀렉션 데이터를 정리해 구성하기로 함

7. 타겟 지역 전략 (대표 제안)

• 서울/경기 전역보다 인프라 갖춘 신혼·육아 권역(둔촌동, 과천 등)을 먼저 좁혀 공략하자는 제안
• 한 권역에 가입자가 몰릴수록 직영 전환(2단계 전환)이 빨라지고, 아파트 커뮤니티 입소문 효과도 밀집도가 높을수록 잘 퍼짐
• 레퍼럴(친구초대) 현재 2천원 — 그리다는 CAC(4만원대) 대비 20분의 1 수준이라 낮다고 판단, 상향 의견 전달 예정

8. 큐레이션보다 개별 상품 설명이 먼저

• 큐레이션 이전에 개별 상품이 좋다는 팩트가 상세페이지에 먼저 있어야 한다는 데 공감
• 상세페이지 구조: 배제한 것 / 집중한 것 / 코멘트 — 왜 이 상품을 골랐는지 스토리가 핵심
• 분업: 고른이 셀러·상품별 팩트 자료(예: "올가 쌀가루가 쿠팡보다 3천원 싸다")를 정리 → 그리다가 상세페이지에 반영
• 담당자 간 직접 협업을 위해 피그마 계정 공유 제안

9. 앵커 상품 전략

• 가격을 바로 오픈하기 어려우면 이벤트가로 재포장해서라도 앵커 상품을 인위적으로 만들자는 방향 공감대
• 앵커 상품 후킹 후 온사이트 툴(연관 추천, "이 상품을 산 사람들이 많이 산 상품")로 큐레이션 구매까지 유도

업무 범위(스콥) 정리

예산·촬영

• 매체비: 사이트 정비 후 1천만원으로 시작해 성과 보며 증액, 수시 협의
• 촬영(PB 제품): 제휴 업체 견적 존재, 조율 여지 있음. AI 영상(15초)은 최근 사례 약 50만원이나, 지금은 플랫폼 데이터·상품력이 더 쌓인 뒤 진행이 적절하다는 판단

일정

• 추석 연휴는 9/24(목)까지
• 그리다가 이번 주 내(목표 수요일 이전, 늦어도 일요일까지) 세부 업무계획·소재·사이트 개편안+API 가이드·타겟 지역안·가격 활용 방식을 전달
• 대표는 9월 말~10월 초 마케팅 착수를 희망
• 계약은 제안서 수정본 확인 → 필요 시 추가 미팅(화상 가능) → 체결 → 착수 순서로 합의

액션 아이템

그리다 → 고른 (이번 주 내, 목표 수요일 이전)

고른 → 그리다

공통 — 미확정